الأهداف :

·        الحصول على أساليب مبيعات مستقبلية والتي يرجع الفضل فيها إلي أساليب تنبأ يُعتمد عليها.

·        إكتساب تأثير أفضل لكتابة حسابات (تقارير) جديدة هادفة.

·        معرفة كيفية التعامل مع إعتراضات العملاء عبر الهاتف أثناء تقديم أنفسهم للعملاء الجدد المستهدفين.

·        ربط الحلول لإحتياجات العميل المستهدف من خلال إعداد وتطوير يناسب المبيعات.

·        تقديم فوائد الحلول لإحتياجات العملاء.

·        التعرف على مؤشرات البيع والتغلب على المشكلات التي تواجه أفراد المبيعات أثناء إتمام مرحلة البيع الأخيرة

·        معرفة كيفية إدارة حسابات عملاء اكبر وأكثر تعقيداً من خلال إستراتيجية متطورة.

·        متابعة وتطوير الأداء عن طريق تحليل ومراجعة مفصلة للأداء

المحتويات :

·        تطوير المبيعات والإعداد لها.

·        التنبؤ بأساليب المبيعات المستقبلية

·        كتابة حسابات و تقارير المبيعات.

·        التعامل مع إعتراضات العملاء

·        معرفة إحتياجات العميل المستهدف

·        تقديم الحلول لإحتياجات العملاء.

·        التعرف على إحتياجات العملاء والتسعير كتابياً

·        التفاوض مع العملاء

·        مؤشرات البيع والتغلب على مشكلات المبيعات

·        إدارة حسابات العملاء

·        متابعة وتطوير أداء المبيعات و تحليل ومراجعة الأداء.